21春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《对外贸易谈判》在线作业
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 25 道试题,共 50 分)
1.”贵方如果违约必须承担责任，对不对？”此提问属于
A.诱发式发问
B.探索式发问
C.借助式发问
D.证明式发问
2.谈判人员应具备
A.”T”型知识结构
B.”H”型知识结构
C.横向型知识结构
D.纵向型知识结构
3.下列选项中,属于分担外汇风险方法的是
A.平衡法
B.人民币计价法
C.易货交易法
D.签订货币保值条款的方法
4.从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是
A.价格
B.质量标准
C.违约责任
D.履约地点
5.从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有
A.发盘和还盘
B.发盘与询盘
C.发盘与接受
D.询盘与接受
6.在谈判中，中国人采用较多的让步方式是
A.一次性让步方式
B.坚定的让步方式
C.小幅度递减让步方式
D.高额让步方式
7.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是
A.多项谈判和横向谈判
B.单项谈判和纵向谈判
C.单项谈判和横向谈判
D.多项谈判和纵向谈判
8.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和
A.中国式报价
B.日本式报价
C.东欧式报价
D.中东式报价
9.保险是规避风险的主要方法，其一般适用于
A.纯风险
B.投机风险
C.市场风险
D.技术风险
10.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫
A.执行期僵局
B.协议期僵局
C.合同期僵局
D.履约期僵局
11.成交阶段最主要的目标是
A.作出让步
B.庆贺达成协议
C.力求尽快达成协议
D.场外交易
12.谈判中的关键阶段是
A.开局阶段
B.报价阶段
C.磋商阶段
D.成交阶段
13.同外商初次交往时，喜欢先进行个人直接面谈，而不喜欢通过书信结交的是
A.美国人
B.日本人
C.英国人
D.法国人
14.在没有特殊情况时，上下楼应 ( )行进
A.靠右侧单行
B.靠左侧单行
C.靠右侧并排
D.靠左侧并排
15.最优期望目标也叫
A.最高目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最低接受目标
16.喝咖啡时,应用食指和拇指端起来喝,此时的勺子应放在
A.杯子里
B.托盘上
C.另一只手拿着
D.随便放置
奥鹏作业答案请进open5.net或请联系QQ/微信：18866732
17.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是
A.贿赂
B.求助
C.”润滑策略”
D.为了理解
18.商务谈判主要集中在
A.政治领域
B.经济领域
C.军事领域
D.科技领域
19.西方各国企业组织形式中最重要的一种是
A.个人独资企业
B.合伙企业
C.有限责任公司
D.股份有限公司
20.磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是
A.执行期僵局
B.协议期僵局
C.合同期僵局
D.履约期僵局
21.僵局最为纷繁多变的谈判阶段是
A.准备期
B.初期
C.中期
D.后期
22.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是
A.集体谈判
B.个体谈判
C.双边谈判
D.多边谈判
23.会客时上座位置排列的几个要点是
A.面门为上、以右为上、居中为上、前排为上、以远为上
B.面门为下、以左为上、居中为上、前排为上、以远为上
C.面门为上、以左为上、居中为上、后排为上、以远为上
D.面门为上、以右为上、居中为上、前排为上、以近为上
24.商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是
A.群体效能大于个体效能的累加
B.群体效能小于个体效能的累加
C.群体效能等于个体效能的累加
D.群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加
25.能够控制谈判方向的技巧是
A.问
B.答
C.听
D.看
二、多选题 (共 15 道试题,共 30 分)
26.谈判议程的内容包括
A.模拟谈判
B.时间安排
C.确定谈判议题
D.确定谈判人员
27.关于国际货物买卖的国际惯例主要有
A.《国际贸易术语解释通则》
B.《华沙–牛津规则》
C.《海牙规则》
D.《美国1941年修订的国际贸易定义》
28.关于握手的礼仪，描述正确的有
A.. 先伸手者为地位低者
B.客人到来之时，应该主人先伸手。客人离开时，客人先握手
C.忌用左手， 不能戴墨镜、不能戴帽子、不能戴手套
D.男士与女士握手，男士应该在女士伸手之后再伸手
E.下级与上级握手，应该在上级伸手之后下级再伸手
29.在报价策略上，最佳时机是
A.开始进行价格谈判时
B.对方询问商品效应时
C.对方产生交易欲望时
D.对方询问价格时
E.对方对使用价值感兴趣时
30.货物买卖谈判的难度相对较为简单，是因为
A.大多数货物均有技术标准
B.大多数货物属于重复交易
C.谈判内容大多围绕与实物商品有关的权利和义务
D.合同条款较为简单
E.比较好计算
31.谈判通则4p的内容包括
A.目标(Purpose)
B.计划(P1an)
C.进度(PA
D.Ce)
E.个人(Personalities)
F.调停者 （pA
G.Cifier）
32.若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心
A.压制情绪
B.防范
C.焦虑
D.满足
E.自信
33.谈判成交阶段的主要目标有
A.力求尽快达成协议
B.控制和影响对方
C.争取最后的利益
D.迫使对方作最后的让步
E.尽量保证已取得的利益不丧失
34.影响商品价格的因素有
A.原材料价格
B.技术设备价格
C.工资
D.市场供应
E.市场需求
35.谈判信息传递的基本方式有
A.明示方式
B.暗示方式
C.广告方式
D.意会方式
36.关于法制风险,下列说法中正确的有
A.风险是客观存在的
B.风险只能回避,不能接受它
C.风险越大收益越高
D.国际商务活动风险比国内商务活动更大
E.不要进行有风险的谈判
37.市场调研形式根据不同调查目的和对象可以分为几种方法
A.观察法
B.访谈法
C.问卷法
D.归纳法
E.试销调查法
38.还盘的方式有
A.请求重新发盘
B.修改发盘
C.否定发盘
D.发盘人修改
E.接受发盘
39.按谈判信息的载体来划分，可将谈判信息分为
A.语言信息
B.文字信息
C.声像信息
D.实物信息
E.消费信息
40.成交阶段的谈判策略有
A.场外交易
B.最后让步
C.最后获利
D.为双方庆贺
E.慎重对待协议
三、判断题 (共 10 道试题,共 20 分)
41.谈判双方在立场上关注越多，就越不能注意调和双方利益，也就越不可能达成协议。( )
42.谈判的直接原因从本质上说是因为参与谈判的各方有自己的需要，或者是自己所代表的某个组织有某种需要。( )
43.谈判暂停甚至最终破裂可能不是坏事，它可以使双方都有机会重新审慎地回顾各自谈判的出发点，既能维护各自的合理利益又注意挖掘双方的共同利益。（ ）
44.国际谈判中座次安排基本要求是以右为尊，左高右低（）
45.在价格谈判时要注意交货期的长短，当发现对方在追求不必要的推迟交货时。必须警惕对方是在用延长交货期战术来提高价格。( )
46.借题发挥由于经常被看作是一种无事生非、有伤感情的做法。所以在谈判中不宜使用。 ( )
47.签约是对双方商谈好的协议以文字的形式表现出来，所以出于友好的需要，不必和对方争夺协议的起草权。( )
48.国际商务风险规避并不意味着完全消灭风险，我们所要规避的是风险可能给我们造成的损失。( )
49.在实现谈判目标的过程中，谈判所获收益与所费成本的比最是不重要的，双方的友好合作关系才是最重要的。( )
50.谈判是一场意志力的竞赛，在这种竞赛中，立场越强硬的人，最后获得的也越大。因此硬式谈判受到大多数人的推崇。( )
转载请注明：奥鹏作业之家 » 【奥鹏】南开21春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《对外贸易谈判》在线作业