商务谈判★形考作业1
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 3 道试题,共 18 分)
1.（）是指以非直接的经济利益关系为谈判议题、内容和目标的谈判。
A.商务谈判
B.非商务谈判
C.实质性谈判
D.非实质性谈判
2.多血质类型人的外在特点（）。
A.开朗、精力充沛、易于发怒
B.沉默、注意稳定反应较慢
C.机灵、反应迅速、稳定性差
D.孤僻、感情细腻、多愁善感
3.谈判方案制定的第一步是（）
A.明确界定自身的利益
B.明确对方的利益
C.分析并阐述双方的共同利益
D.核心议题分析
二、多选题 (共 2 道试题,共 32 分)
4.谈判议题安排的重要原则有哪些？
A.重要优先
B.效率主导
C.利益主导
D.程序公正
5.商务谈判的原则有哪些
A.把握气氛原则
B.据理力争，善待分歧原则
C.原则在先，具体置后原则
D.容易先谈，困难后议原则
三、判断题 (共 10 道试题,共 50 分)
6.合同是双方或多方的法律行为
7.任何情况下，对于对方提出的问题可以不予回答。
8.合同是当事人确立/变更/开始权利义务关系的协议
9.嘴巴张开，嘴角上扬，常表示开心、喜悦
10.传统中国社会重视关系重视法律
11.三思而后言之，会导致谈判拖延。
12.模糊式开局策略适用于高调气氛和自然气氛，而不适用于低调气氛。
13.谈判结构理论在政治、外交、军事领域中奥鹏作业答案请进open5.net或请联系QQ/微信：18866732
不被人接受是因为比较忽视谈判者的非理性和无意识方面
14.眼睛瞳孔放大而有神，表示此人处于兴奋状态
15.在谈判活动中，谈判双方互相宴请或进行招待，是整个谈判过程中不可缺少的部分。
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