21秋学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《汽车市场营销》在线作业
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.汽车企业自身营销组合要素调查的主要内容是指()
A.企业自身的信息与资料
B.品牌与车型调查
C.汽车销售价格调查表
D.汽车营销渠道调查
2.渠道方案的评估不包括以下哪方面内容?
A.渠道的长度和宽度
B.渠道的经济效益
C.企业对渠道的控制能力
D.渠道对市场的适应性
3.汽车市场调查的核心问题包括以下哪个?
A.汽车市场需求调查
B.发现营销问题
C.汽车市场环境调查
D.竞争情况调查
4.品牌策略不包括以下哪个内容?
A.品牌设计策略
B.品牌营销策略
C.品牌定位策略
D.品牌延伸策略
5.()是社会生产力中最活跃的决定性因素
A.现代科学技术
B.金融手段
C.自然环境
D.地理环境
6.品牌定位营销的步骤不包括以下哪个内容?
A.确认潜在的竞争优势
B.准确选择竞争优势
C.准确地向市场传播
D.准确定位营销方向
7.汽车市场定性预测是以()为基本出发点
A.汽车市场的发展规律
B.汽车市场的发展方向
C.汽车市场的调查情况
D.汽车市场的销量调查
8.社会因素中的相关群体不包含以下哪个?
A.主要群体
B.次要群体
C.准则群体
D.其他群体
9.在以下哪种情况下,不用对汽车需求的差别定价法?
A.按目标消费者的差别采取不同价格
B.安汽车的不同花色、样式确定不同价格
C.按汽车的不同销售时间采用不同价格
D.按汽车的不同销量采用不同价格
10.间接调查法包括以下哪个()
A.访问法
B.观察法
C.实验法
D.文案调查法
11.企业的一切营销活动都是以()为中心
A.满足顾客的需要
B.汽车销量
C.汽车市场的稳定性
D.汽车市场竞争
12.()是汽车市场调查的最主要内容?
A.汽车产品调查
B.汽车市场环境调查
C.汽车市场需求调查
D.汽车企业自身营销组合要素调查
13.汽车成本导向定价法不包含以下哪个方法?
A.汽车成本加成定价法
B.汽车加工成本定价法
C.汽车目标成本定价法
D.汽车需求定价法
14.()是决定人类欲望和行为最基本的决定因素
A.经济
B.文化
C.社会环境
D.心理
15.()是市场调查中被广泛应用的一种方法
A.全年普查
B.重点调查
C.抽样调查
D.典型调查
16.()是汽车营销组合的重要因素,它影响汽车市场的需求,决定生产企业的利润,并与消费者的利益密切相关
A.生产成本
B.汽车价格
C.汽车销量
D.流通费用
17.基本的品牌应用策略不包括以下哪种?
A.企业品牌策略
B.统一品牌策略
C.个别品牌策略
D.企业名称与个别品牌并用的策略
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18.()是汽车商品价值的表现
A.汽车价格
B.生产成本
C.汽车销量
D.企业利润
19.分销渠道设计的内容不包括以下哪方面内容?
A.确定渠道长度
B.确定渠道的方向
C.确定渠道的宽度
D.规定渠道成员彼此的权力、责任和义务
20.汽车市场调查的主要内容包括以下哪个?
A.汽车产品调查
B.发现消费需求
C.提出营销问题
D.提出消费需求
二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)
21.影响集团消费购买行为的因素有什么?
A.组织因素
B.环境因素
C.人际因素
D.个人因素
22.使用竞争选择法时必须注意以下哪几点?
A.商品相互间一定要有竞争的关系
B.商品价格必须不在同意水平上
C.商品价格必须在同意水平上
D.选择商品时的场景应仿照实际在市场或商品店内购买商品时的场景。
23.汽车企业自身营销组合要素调查主要包括哪四个方面?
A.品牌与车型调查
B.汽车销售价格调查
C.汽车营销渠道调查
D.汽车广告促销调查
24.汽车市场调查方法中的直接调查包括哪几种方法?
A.内部资料来源
B.访问法
C.观察法
D.实验法
25.汽车产品的基本定价方法是哪些?
A.汽车成本导向定价法
B.汽车需求导向定价法
C.汽车竞争导向定价法
D.汽车竞争导向定价法
26.企业面对行业竞争对手的一般竞争战略包括哪几个战略?
A.系统性战略
B.成本领先战略
C.差异化战略
D.集中战略
27.地区定价策略有哪几种?
A.分区定价
B.产地定价
C.基点定价
D.统一定价
28.汽车产品的生命周期分哪几个阶段?
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
29.销售代理商分为哪几种?
A.特约经销商
B.独家代理与多家代理
C.总代理与分代理
D.佣金代理与买新代理
30.汽车新产品开发的方式有哪几种?
A.独立开发
B.引进开发
C.开发与引进相结合
D.联合开发
三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)
31.处于导入期汽车新产品的营销策略有快速掠取策略,缓慢掠取策略,快速渗透策略,缓慢渗透策略四种形式
32.市场调查是汽车企业营销活动的出发点
33.汽车产品促销的目标只有鼓励消费者购买汽车和促使其重复购买
34.对中间商营业推广的主要形式只有数量折扣,现金折扣两种形式
35.调查实施阶段包括收集、整理和分析信息资料等工作
36.评价汽车广告效果一般有两种方法传播效果评价;销售效果评价
37.报价成交的目的是通过合理的一家,买卖双方实现双赢。
38.由于每个竞争者的经营哲学、企业文化、价值观念不同,它们对竞争对手的反应模式概括起来有选择型竞争者,凶狠型竞争,从容型竞争者,随机型竞争者
39.从消费需求的角度划分,企业的竞争对手划分为形式竞争对手,品牌竞争对手,愿望竞争对手,属类竞争对手
40.汽车产品组合策略包括扩大产品组合决策,缩减产品组合决策,淘汰产品决策
41.汽车市场预测的主要步骤有提出问题和设想;明确预测目标;收集整理资料;建立预测模型;进行分析评价;修正预测结果和模型,写出预测总结报告
42.广告传播效果的评价方法有:直接评分法;组合测试;实验室测试
43.企业面对行业竞争对手的一般竞争战略有成本领先战略,差异性战略,集中性战略
44.现代市场营销将各种促销方式归纳为三种基本类型,即人员推销、广告、营业推广
45.个人消费者购买决策过程一般包括四个具体步骤:确认需要,收集信息,评估选择,决定购买
46.定性预测法的理论依据是相似类推原则,这一原则包括按发展时间顺序类推,局部类推总体
47.影响个人消费者购买行为的因素有文化因素,经济因素,家庭因素,心理因素
48.汽车市场调查常用方法有访问法,观察法,实验法
49.在汽车行业中,集团市场用户可以分为出租车公司、客运公司、货运公司;政府机构;公共机构
50.品牌主要包括属性,利益,价值,文化,个性,用户或消费群体几种要素
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