《商务谈判(本科）》21年12月作业考核-00001
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.涉外商务谈判与国家商务活动无关
A.商品价目表
B.投标书
C.广告
D.拍卖人的报价
2.合同当事人一方将合同的权利、义务的全部或部分转让给第三者，它只是合同主题变更，不涉及合同规定的权利、义务是指（ ）。
A.协议更改
B.协议变更
C.协议转让
D.协议撤销
3.下列不属于在涉外商务谈判中应该做到三不是（ ）。
A.不撇开法规就项目谈项目，就合同谈合同
B.不超越法定权限确定合同中的义务权利，代替国家立法机关、行政机关做超越权限的承诺
C.不以感情、友好、谅解等作为谈判签订合同的指导思想，甚至用其作为合同条款的内容
D.不损失经济利益，签订合同可以适当违反法律条款
4.下列属于公正实用原则的是（ ）。
A.语言性和动作性
B.合法性和均衡性
C.口头性和文字性
D.规定性和约束性
5.商务谈判的开场阐述应是( )
A.具体的
B.复杂的
C.复杂的
D.原则的
6.成功的谈判者必须能够正确认识谈判双方在谈判中所处的地位、相互作用的（ ）及其发展趋势，并根据这些变化采取相应的策略，这些需要在一个正确的思维模式下进行
A.规律 本质 条件
B.形态 本质 条件
C.形式、性质、条件
D.方法 规律 样式
7.生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于（ ）
A.最后出价技巧
B.不开先例技巧
C.先苦后甜技巧
D.价格陷阱技巧
8.技术贸易谈判包括（ ）的谈判
A.技术服务和发明专利
B.工程服务和专有技术
C.商标和专营权
D.以上均是
9.下列选项中正确的是（ ）
A.提前十分钟左右到达谈判地点
B.谈判成员着装风格各异
C.谈判座次安排随意
D.谈判过程中咄咄逼人，据理力争
10.（ ）也被称为“人质策略”。
A.吹毛求疵技巧
B.先斩后奏技巧
C.攻心技巧
D.疲惫技巧
11.商务谈判过程中，在对方要价很高而又态度坚决的情况下，请其等待我方的答复，或者以各种借口来拖延会谈时间的方法是( )
A.反问劝导法
B.归纳概括法
C.以静制动法
D.以情服人法
12.国内商务谈判是（ ）所进行的商务谈判
A.国内各种经济组织之间
B.个人之间
C.国内各种经济组织及个人之间
D.经济组织与政府之间
13.在商务谈判中，既是阐述己方观点的有效工具，也是实施谈判技巧的重要形式是( )。
A.行为技巧
B.预先准备
C.制定计划
D.语言技巧
14.运用投石问路技巧必须掌握好时机，它一般适用于谈判( )阶段。
A.开始
B.准备
C.中期
D.尾声
15.需要理论是由（ ）提出的。
A.罗杰-费希尔
B.查勒德-尼尔伦伯格
C.马什
D.马斯洛
16.商品贸易谈判是指商品买卖双方就（ ）所进行的谈判。
A.商品的质量
B.商品的价格
C.商品的买卖条件奥鹏作业答案请进open5.net或请联系QQ/微信：18866732
D.商品的数量
17.在想象谈判全过程的前提下，有关人员扮演不同的角色进行的实战性排练被称为（ ）。
A.全景模拟法
B.讨论会模拟法
C.列表模拟法
D.角色扮演模拟法
18.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。
A.实力
B.经济利益
C.法律
D.级别
19.制定商务谈判策略的程序是指制定策略所应遵循的（ ）。
A.方法规律
B.方法步骤
C.逻辑规律
D.逻辑步骤
20.下列变更中，属于完全狭义的合同变更的是（ ）。
A.主体、客体均变更
B.主体、内容均变更
C.客体、内容均变更
D.形式、主体均变更
二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
21.商务谈判按谈判人员数量可分为几类？
A.一对一谈判
B.代理谈判
C.小组谈判
D.大型谈判
22.商务谈判计划制定的原则包括（ ）
A.关注细节
B.简明扼要
C.明确、具体
D.富有弹性
23.评估谈判是否成功的标准有（ ）。
A.目标实现
B.成本降低
C.关系改善
D.效率提高
24.合同正文条款的组合原则有哪两条( )。
A.量体裁衣原则
B.纲举目张原则
C.法律规定原则
D.制度规定原则
25.谈判的需要分为几类？
A.谈判具体需要
B.谈判过程的需要
C.谈判形式的需要
D.谈判者的需要
26.以下属于商务谈判中经常出现的欺骗手段的是（ ）
A.借与你谈判之机，诱使你披露全部或部分情报，而他却并不一定想与你做交易
B.提供一大堆有名无实的资料，让你在其中寻找
C.派遣没有实权的人与你洽谈，以试探你的立场、态度，或故意透露给你错误的情报，诱骗你上当。
D.在个别情况下，还会出现谈判一方擅自改动协议的内容，单方毁约的行为。
27.旁敲侧击技巧最常见的运用方法是（ ）。
A.迂回
B.引导
C.直入主题
D.暗示
28.按语言的表达方式，商务语言可分为( )。
A.有声语言
B.军事语言
C.无声语言
D.外交语言
29.在商务协议签订过程中，解决争议的方法有（ ）
A.仲裁
B.协商
C.调解
D.诉讼
30.奥尔德弗的ERG理论将人的需要理论分为（ ）。
A.心理与安全的需要
B.享乐与发展的需要
C.相互关系和谐的需要
D.人类潜能和自我实现
三、简答题 (共 2 道试题,共 20 分)
31.试述如何制定一个周密细致的谈判计划
32.商务谈判的类型有哪些?
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