《市场营销学（本科）》22年6月课程考核-00001
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.通常情况下，不同广告媒体所需成本不同，其中最昂贵的是（ ）
A.报纸
B.电视
C.广播
D.宣传单
2.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是( )
A.随行就市法
B.心理定价法
C.理解价值法
D.成本加成定价法
3.消费者的购后评价主要取决于（ ）。
A.心理因素
B.产品质量和性能发挥状况
C.付款方式
D.他人态度
4.企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一顾客群，这种目标市场策略是( )
A.市场集中化
B.选择专业化
C.产品专业化
D.市场专业化
5.在（ ）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A.完全竞争
B.寡头竞争
C.垄断竞争
D.不完全竞争
6.宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要( )
A.家族品牌决策
B.品牌归属决策
C.多品牌决策
D.品牌扩展决策
7.某公司的主营业务是饲料生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于（ ）
A.集团多元化
B.同心多元化
C.水平多元化
D.关联多元化
8.下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义( )
A.产品销售到批发商、零售商或最终用户
B.除了促销和定价的全部商业活动
C.工业品和生活消费品的销售
D.产品销售到最终用户
9.在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一步是（ ）
A.引起需要
B.收集信息
C.决定购买
D.评价方案
10.（ ）差异存在时市场细分的客观依据。
A.产品
B.价格
C.需求偏好
D.细分
11.在下列促销手段中，见效最快的是( )
A.广告宣传
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
12.消费者在购买和使用“鹰”牌的打印机后，对该品牌产品很满意。后来，该消费者在选购扫描仪时，优先选择了“鹰”牌扫描仪。这种影响消费者购买行为的心理因素是（ ）
A.学习
B.生活方式
C.知觉
D.动机
13.“蓝天”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（ ）
A.产品观念
B.社会营销观念
C.推销观念
D.市场营销观念
14.王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘为属于（ ）的商品房。其购买行
A.习惯型购买行为
B.变化型购买行为
C.协调型购买行为
D.复杂型购买行为
15.某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是（ ）
A.快速撇脂策略
B.快速渗透策略
C.缓慢撇脂策略
D.缓慢渗透策略
16.在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（ ）
A.寻找和评价市场机会
B.细分市场和选择目标市场
C.发展市场营销组合和决定市场营销预算
D.执行和控制市场营销计划
17.一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元这是由于计算机销售商采取了( )
A.歧视定价法
B.成本加成定价法
C.目标利润法
D.边际成本法
18.分销渠道策略的实质是( )
A.寻找尽可能短的销售渠道
B.找到最理想的中间商
C.便于顾客购买，扩大企业产品销售
D.确定使用何种分销渠道
19.根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于( )
A.需求层次
B.激励程度
C.精神状态
D.主导需求
20.类似洗衣粉这种日用消费品通常采用的分销策略是（ ）
A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.混合分销奥鹏作业答案请进open5.net或请联系QQ/微信：18866732
二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)
21.组合促销策略的作用有( )
A.传递信息
B.诱导需求
C.扩大销售
D.沟通情况
E.降低费用
22.产品组合涉及的维度包括（）
A.适应度
B.长度
C.深度
D.宽度
E.相关性
23.为了指引全体工作人员都朝着既定的方向前进，企业要撰写正式的任务报告书。有效的任务报告书应具备的条件有（ ）
A.市场导向
B.切实可行
C.有鼓动性
D.具体明确
E.竞争导向
24.组织市场有以下主要特点（ ）。
A.情感型购买
B.购买量大
C.供需双方密切
D.理智型购买
E.购买者较少
25.企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（）
A.消费者需求
B.上级指示
C.企业利润
D.竞争者动向
E.社会利益
26.当目标国家的生产成本较高时，企业宜采取( )进入该国市场。
A.直接出口
B.直接的国外中间商出口
C.直接的国外分公司出口
D.投资当地生产
27.市场定位战略包括（ ）。
A.产品差别化战略
B.人员差别化战略
C.区域差别化战略
D.形象差别化战略
E.价格差别化战略
28.人员推销的特点有( )
A.覆盖面广
B.有利于发展人际关系
C.有利于企业了解市场
D.成本低
E.针对性强
29.为形成能全面有效地创造顾客并为之服务的良好机制，企业必须对其自身组织和管理制度进行变革。以李特咨询公司为例，企业组织与体制创新的主要原则包括：（ ）。
A.满足利益方要求
B.改进关键业务流程
C.合理配置企业资源
D.全面质量营销
E.组织革新
30..企业按地区分配推销人员的优点在于。 （ ）
A.有利于了解顾客偏好
B.有利于提高推销效率
C.有利于刺激消费
D.有利于节省业务在途时间
E.有利于产品市场定位
三、判断题 (共 10 道试题,共 20 分)
31.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。
32.差异性营销策略的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。
33.经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。
34.自然环境是指影响社会生产过程的自然资源。
35.企业的任务具体化就形成了企业各级组织层次的目标。
36.产品的最高价格取决于产品的成本费用。
37.市场细分的理论依据是消费需求的差异性。
38.同一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。
39.企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。
40.市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。
四、简答题 (共 2 道试题,共 20 分)
41.简述促销工具——宣传的作用。
42.随着信息技术的发展，越来越多的公司选择新兴的广告媒体形式——网络广告，请具体阐述网络广告的优势有哪些？
转载请注明：奥鹏作业之家 » 【奥鹏】川农《市场营销学（本科）》22年6月课程考核