20秋学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009 ）《房地产营销策划》在线作业
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.房地产推销观念时代,其指导思想是找()
A.感觉
B.概念
C.卖点群
D.需求
2.写字楼对区位的要求不包括以下哪点?
A.与另外的商业设施接近的程度
B.周围土地利用情况和环境
C.易接近性
D.商业活动频度高的地区
3.()是问卷设计的核心
A.问题设计
B.主题设计
C.目的说明
D.调查人群
4.房地产产品可供选择的定位策略不包括以下哪个?
A.避强定位
B.迎头定位
C.差异定位
D.重新定位
5.房地产营销策划具有一定的基本程序,其中()是营销策划的核心
A.界定问题
B.信息
C.有组织的创意
D.推出房地产营销策划书
6.竞争导向定价法不包括以下哪个?
A.区分需求定价法
B.随性就市定价法
C.直接竞争定价法
D.倾销定价法
7.以下哪项不是区域调研报告中的一部分?
A.报告主题
B.区域概况
C.目标区域的楼盘情况
D.报告结论或建议
8.策划人进行客户细分包括三个阶段过程,以下哪项是错误的?
A.地理因素细分阶段
B.客户细分阶段
C.客户价值区隔阶段
D.确定客户的共同诉求阶段
9.以下哪项不是别墅选择的要素?
A.市场定位
B.视野环境定位
C.服务设施要高档齐全
D.业主素质定位
10.()对企业经营的成败,具有决定性意义
A.企业经营指导思想
B.企业经营方向
C.企业经营方案
D.企业营销指导
11.策划是一门具有创意思维的科学
A.设计
B.监理
C.艺术
D.创意思维
12.新开楼盘以低于市场行情的价格销售是指以下哪个策略?
A.高价开盘策略
B.低价高走策略
C.低价开盘策略
D.中价开盘策略
13.房地产市场调查的方法按手机市场信息的具体方法包含的方法不包括以下哪种?
A.观察法
B.访问法
C.实验法
D.重点调查
14.房地产营销观念时代,其指导思想是找()
A.感觉
B.卖点群
C.概念
D.需求
15.商业店铺的选择要点不包括以下哪点?
A.地段
B.注重业态定位,将商业店铺纳入商圈
C.保证交通顺畅
D.注重规划设计
16.房地产投资方式中按基建程序进行报建的方式,建设自用的房地产项目是指哪种方式?
A.楼宇购买式
B.合作开发式
C.购买股权式
D.基本建设式
17.房地产目标市场策略的选择一般有三种基本策略,以下哪个是错误的?
A.无差异性房地产营销策略
B.分散性房地产营销策略
C.差异性房地产营销策略
D.集中性房地产营销策略
18.行为参数分为三种,以下哪种是错误的?
A.使用时机
B.使用程度
C.使用目的
D.追求利益
19.房地产市场细分的方法有三种,以下哪项是不包括的?
A.单一因素法
B.综合因素法
C.概率因素法
D.系列因素法
20.()又称非控制性风险,是指对市场内所有投资项目均产生影响、投资者无法控制的风险
A.系统风险
B.个别风险
C.经营风险
D.财务风险
二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)
21.影响消费者购买行为的社会因素包括()
A.交通
B.参照群体
C.家庭
D.社会地位和社会影响
22.房地产中介代理的形式通常在委托代理合同上有具体的规定,中介代理的形式通常在委托代理合同中有具体的规定,主要有以下几种:()
A.联合代理
B.独家代理
C.首席代理和分代理
D.买方代理、卖方代理和双重代理
23.景观设计包括()
A.软景观
B.硬景观
C.生态景观
D.水体景观
24.策划是一门()的科学
A.具有创意思维
B.设计
C.监理
D.艺术
25.房地产定价方法通常有()
A.目标导向定价法
B.成本导向定价法
C.需求导向定价法
D.竞争导向定价法
26.住宅区规划设计的总体原则包括()
A.社区发展原则
B.生态优化原则
C.“以人为本”的原则
D.富有个性，特色突出
27.房地产目标市场策略的选择一般有哪几种基本策略?
A.分散性房地产营销策略
B.无差异性房地产营销策略
C.差异性房地产营销策略
D.集中性房地产营销策略
28.房地产具体项目营销风险主要包括()
A.广告风险
B.价格风险
C.营销渠道风险
D.促销风险
29.竞争者的()决定了它对降价,促销,推出新产品邓世昌竞争战略的反应
A.目标
B.战略
C.优势
D.劣势
30.影响消费者购买行为的因素包括()
A.文化因素
B.社会因素
C.个人因素
D.心理因素
三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)
31.房地产市场细分的原则都有可计量原则,规模性原则,可进入性原则,稳定性原则
32.传统的营销组合系统由产品,价格,渠道,促销三个方面的策略组成,简称为4P理论
33.房地产营销策划主题有战略主题和战术主题之分。
34.楼盘(小区)形象包装的作用:有利于销售,有利于项目的品牌化和树立企业的品牌,强化及深化广告宣传效果,提升楼盘品位,增加楼盘价值,增加楼盘的市场竞争力
35.一般来讲,一个完整的区域调研报告大致包括这样几个部分:区域概况;目标区域的楼盘情况;报告结论或建议。
36.房地产营销环境分微观环境和宏观环境两大类。
37.房地产广告语的创作要点:体现创意;强调主信息;熟悉性;结构对称、押韵;注重品牌层面;注重消费者层面;注重市场层面。
38.房地产市场细分一般有单一因素法,综合因素大,系列因素法方法
39.项目主题概念的支持体系包括区位,生活空间,社区服务,购买方式主要因素
40.房地产市场调查的步骤:市场调查准备阶段;市场调查实施阶段;市场分析阶段;撰写和提交调查报告。
41.房地产目标市场策略的选择一般有无差异性房地产营销策略;差异性房地产营销策略;集中性房地产营销策略三种基本策略
42.房地产公关活动的重心是消费者,其目标是提高知名度和美誉度。
43.从房地产投资形式来说,分为从购地开始的开发投资和物业建成后的置业投资两类。
44.狭义的区位概念,指某一具体投资场地在城市中的地理位置,它包括宏观位置、中观位置和微观位置.
45.面对日益残酷的市场竞争,开发商们必须进行经营理念的调整,由原来的4P转向3C,以期面向未来市场,所谓房地产3C营销组合,即消费者的欲望和需求,消费者获取满足的成本,消费者购买物业的方便性。
46.房地产市场调查按调查对象总体范围的不同可分为:普查、重点调查、随机抽样调查和非随机抽样调查。
47.房地产产品整体概念划分为核心产品、形式产品、附加产品三个层次的内容
48.房地产交易纠纷属于民事纠纷,协调这类纠纷的方法主要有调解、仲裁、诉讼等几种方式。
49.房地产项目的SWOT分析中的四个字母分别代表优势;劣势;机会;威胁
50.房地产的卖点是指在现实的市场环境下,产品相对于竞争对手产品的差异化及优特点。
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