《渠道管理2225》22秋在线作业2-00001
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.相同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。
A.长度
B.宽度
C.强度
D.高度
2.不同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。
A.长度
B.宽度
C.强度
D.高度
3.下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（ ）。
A.生产制造商
B.广告代理商
C.市场调研机构
D.银行
4.从本质上讲，零售与批发的区别在于（ ）。
A.商品类型不同
B.购买者不同
C.经营方式不同
D.购买者使用目的不同
5.渠道结构的首要问题是（ ）。
A.渠道的长度
B.渠道的密度
C.渠道的强度
D.渠道的高度
6.营销渠道的管理大多是（ ）。
A.企业内部的管理
B.企业外部的管理
C.跨组织的管理
D.跨行业的管理
7.以薄利多销为基本动机的渠道策略是（ ）。
A.密集分销
B.独家分销
C.选择性分销
D.定向分销
8.渠道合作的基础是（ ）。
A.渠道成员个体目标
B.渠道成员共同目标
C.渠道依赖
D.渠道权力
9.特许经营是一种（ ）。
A.管理型垂直渠道系统
B.契约型垂直渠道系统
C.公司型垂直渠道系统
D.水平渠道系统
10.我们将渠道设计与组织统称为（ ）
A.渠道控制
B.渠道规划
C.渠道结构管理
D.渠道策划
11.渠道管理的具体内容是（ ）。
A.渠道的各种功能流
B.促销工作
C.实物交换
D.信息交流
12.下列商品活动中属于物流核心活动的是（ ）。
A.商品生产
B.商品储存
C.商品销售
D.商品消费
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13.营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。
A.路径
B.表现
C.方法
D.过程
14.通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（ ）。
A.生产制造商的零售渠道
B.生产制造商特许渠道
C.生产制造商的寄售渠道
D.生产制造商的直销渠道
15.目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（ ）。
A.生产制造商
B.中间商
C.零售商
D.物流方
16.渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（ ）。
A.渠道领导
B.渠道先行
C.渠道沟通
D.渠道激励
17.渠道成员为了自己的利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营，对其他成员和整个渠道造成损害的行为，称之为（ ）。
A.违约行为
B.竞争行为
C.违法行为
D.窜货行为
18.营销渠道结构的本质是（ ）。
A.商品流转
B.实现价值
C.调控经销商行为
D.分销任务
19.近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。
A.生产商向中间商转移
B.消费者向中间商转移
C.生产商向消费者转移
D.中间商向生产商转移
20.实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（ ）。
A.工业品生产商
B.消费品生产商
C.日用品生产商
D.特殊消费品生产商
二、多选题 (共 10 道试题,共 30 分)
21.下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ）。
A.生产商
B.广告商
C.银行
D.批发商
E.零售商
22.物流系统的管理过程有（ ）。
A.渠道计划
B.订单处理
C.存货管理
D.运输管理
E.终端售点管理
23.电子网络渠道的基本特点有（ ）。
A.数字化
B.虚拟性
C.交互性
D.全球性
E.经济性
24.以下因素中属于渠道设计职能的有（ ）。
A.渠道调查与分析
B.确定渠道目标
C.确定渠道策略
D.渠道策略实施
E.渠道维护
25.以下项目属于渠道管理程序程序的内容有（ ）。
A.确定渠道目标
B.确定确定策略
C.渠道控制
D.渠道领导
E.渠道激励
26.在营销渠道中，从消费者或用户流向的功生产者功能流有（ ）。
A.付款流
B.订货与信息流
C.洽谈流
D.财务流
E.风险流
27.电子网络渠道的构成要素有（ ）。
A.网络前台系统
B.网络后台系统
C.外部接口系统
D.内部联接系统
E.网络维护系统
28.渠道权力使用的基本形式有（ ）。
A.使用强制性权力
B.使用非强制性权力
C.渠道整合
D.渠道控制
E.渠道沟通
29.属于渠道冲突的原因有（ ）。
A.角色界定不清
B.资源稀缺
C.感知差异
D.期望误差
E.决策分岐
30.营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（ ）。
A.实体流
B.所有权流
C.风险流
D.商品流
E.批零流
三、判断题 (共 10 道试题,共 30 分)
31.售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。
32.般而言，渠道成员选择的重要性与公司的分销密度高度负相关。
33.营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。
34.实际上直接销售并不等于直销渠道。
35.渠道管理的方式主要是依靠制度或权力。
36.渠道管理较一般是企业管理更复杂。
37.分销商是渠道的非成是性参与者。
38.渠道管理与其他管理并没有本质的区别。
39.营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。
40.道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。
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