计分作业1
江苏开放大学
形成性考核作业
学 号
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课程名称
评阅教师
第 1 次任务
共 4 次任务
江苏开放大学
任务内容：（请将各题答案填在作答结果相应位置）
专题讨论：
弹性在营销中的运用：大众汽车如何做到了“提价多销”？
案例内容
今天在很多城市，我们可以看到女车主驾驶着大众的甲壳虫汽车。这款汽车确实很成功，要知道其最早推出是在上个世纪50年代。在上个世纪50年代至60年代，德国大众公司为了将甲壳虫汽车打入美国市场，着实费了一番努力，他们利用了需求价格弹性的原理：需求价格弹性与价格高低有关——价格越高，弹性越大，价格越低，弹性越小；薄利多销出现在需求价格弹性很低时，即低于1时。刚开始进入美国市场时，大众公司将价格定为800美元，然后逐步提高价格，1964年提高到1350美元。这个战略为甲壳虫汽车打开了市场。
案例分析
最初大众将甲壳虫汽车定位800美元一辆，这大大低于当时竞争对手的价格。在这个价格水平上，尽管销售量很大，但是总销售收入是很低的。我们经常说的薄利多销原则，大众公司并没实现：虽然销量很大，但是收入很少。这是因为在很低的价格水平上，需求的价格弹性是很小的，是缺乏弹性的，因此做不到薄利多销。那么大众公司犯了错误？没有！它着眼于长远的利益，希望庞大的销量能够将甲壳虫汽车的高品质在汽车用户中广为传诵。结果它做到了。因为价格很低，因此当大众公司不断提高价格时，虽然销量可能会减少，但是销售收入是增加的。记住，此时的需求价格弹性是小于1的，是缺乏弹性的。到1960年，大众公司将价格提高到1250美元，到1964年，又提高到1350美元。在这个增长过程中，其销售收入一直在增加。换言之，这种策略不是薄利多销，而是“多”利多销，是“提价多销”。在价格弹性低于1时，是可以做到提价多销的；而在价格低时，价格弹性是低于1的。
显然，随着价格的不断提高，需求价格弹性会不断上升。当价格过高时，再提高价格就不能做到“提价多销”。大致而言，1350美元大约是这样的转折点。那么，是否就不能再提价了呢？不是！如果需求曲线不右移的话，那么1350美元确实是需求价格弹性由小于1变成大于1的临界点。但是，正是因为50年代的低价策略，甲壳虫汽车培养了大量的客户，这些客户口耳相传，将甲壳虫汽车的优良品质传诵到整个汽车市场，由此导致甲壳虫汽车需求量大幅增加。在图中即表现为需求曲线向右边移动。这表明，在1350美元的价格水平上，因为需求的增加，需求价格弹性再次变小，因此，又可以采取提价策略了，而且不影响销售收入增加。事实上，随后的几年里，甲壳虫汽车又先后提价至1500美元和1800美元。
请在下一个页面里回答以下问题：
题1. 需求价格弹性与价格水平之间可能是什么样的关系？在甲壳虫汽车的例子中，它是什么样的关系，这种关系是否普遍存在？
题2. 对大众汽车公司而言，要想实现既定销售战略，它需要做哪些与微观经济学有关的工作？
理论提示：
需求价格弹性；
弹性与销售收入之间的关系；
需求函数与需求曲线。
作答结果：
题1：
题2：
完成日期：
得分/评语：
评阅时间：
评阅教师：
1请阅读附件中的案例：弹性在营销中的运用：大众汽车如何做到了“提价多销”？
利用以下相关知识点：
1. 需求价格弹性；
2. 弹性与销售收入之间的关系；
3. 需求函数与需求曲线。
来回答以下问题：
题1. 需求价格弹性与价格水平之间可能是什么样的关系？在甲壳虫汽车的例子中，它是什么样的关系，这种关系是否普遍存在？
题2. 对大众汽车公司而言，要想实现既定销售战略，它需要做哪些与微观经济学有关的工作？
计分作业2
江苏开放大学
形成性考核作业
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第 2次任务
共 4次任务
江苏开放大学
任务内容：（请将各题答案填在作答结果相应位置）
专题讨论：
规模经济：中国彩电行业的洗牌
案例内容
改革开放之后，国人的收入明显增加，冰箱、彩电、洗衣机替代自行车，缝纫机和收音机成为人们家庭建设上追求的新“三大件”。当时的电视机是主要黑白的，后来彩电才进入了为数不多的家庭。可无论是黑白电视还是彩色电视，由于日本的品牌质量出色，在市场上几乎占据了绝对的优势，人们茶余饭后津津乐道的是日立、东芝、索尼、JVC、三洋、松下等品牌。当时中国的经济还处于极度的短缺当中，电视机在“票证时代”还是一种奢侈品，人们需要凭关系、走后门才能买到，如果哪个家庭拥有一台日本原装进口的14寸电视机是件令人羡慕的事。
国家开始批准引进彩电生产线后，中国电视机行业开始迅猛发展。据统计，到1985年，全国共引进了113条彩电装配生产线，几乎遍布于全国各省；彩电企业也遍地开花，到九十年代中期，全国的彩电企业超过了200家。在这股迅猛发展的浪潮中，涌现出了长虹、TCL、康佳、创维、海尔等为国人所熟知的品牌。
长虹挑起行业内的第一次大规模价格战，电视机行业从此全面洗牌，据国家信息中心的统计，20世纪90年代中后期，有竞争力的彩电品牌尚有5、60个，价格战的冲击使得很多企业退出市场，高路华、乐华、嘉华、熊猫等品牌陆续消失；TCL、长虹、康佳、创维、海信、海尔和厦华等七大品牌占据了国内市场约75%的市场份额。彩电业寡头垄断的市场结构特征越来越明显。
案例分析
任何产业都有其适度的发展规模，而彩电业是一个规模经济性较为显著的产业。二十世纪八十年代的迅猛发展使得中国电视机的产量大增，到1985年我国电视机年产量就超过美国，达到1663万台，成为仅次于日本的世界第二大电视机生产国。1987年，我国电视机产量达到1934万台，一举超过日本，成为世界上最大的电视机生产国。2011年，根据工业和信息化部统计数据显示，我国彩电产量为12231万台。曾有人称全世界的彩电需求量为1.8亿台，中国就生产了1亿台，彩电行业的规模可见一斑。不仅如此，在彩电行业不断洗牌、集中的过程中，企业的规模也日益扩大，上世纪末产量达100万台的大型企业就有8个，2006年前后TCL、长虹、康佳、创维、海信的销量均超过500万台。2004年，兼并重组汤姆逊彩电业务的TCL集团宣布其全球彩电业务共实现销售1716万台，其彩电全球销售量已超过三星，跃居全球第一。
规模经济带来成本的降低，彩电生产越来越集中于少数知名企业之后，这些企业在生产要素市场上就拥有了谈判的权利，能够降低生产的成本，无论是原材料的成本还是劳动力的成本。除了规模经济之外，技术进步使得彩电的生产标准化、自动化程度日益提高，彩电企业的劳动生产率也显著提高，因而生产成本显著下降。
我们以TCL为例来说明彩电业的规模经济。TCL注资1.5亿港币控股蛇口陆氏基地，陆氏集团本身的技术力量雄厚，拥有完整的科研开发和生产设施，此次兼并不仅降低了TCL进行彩电研发的技术风险，也使得其直接获得了技术进步的好处。不仅如此，这次兼并还使得TCL从此有了自已的生产基地，在短时期内实现了规模的扩张，降低了成本，获得了规模经济效益。兼并之后，TCL在深圳的生产基地仅生产TCL王牌彩电就可以达到月产8万台，再加上为爱华、日立加工整机1.5万台，生产规模大大提高。这次兼并无疑是成功的，规模的扩大带来了成本的大幅下降，提高了TCL带来的效益。据TCL兼并陆氏彩电项目的财务报表显示，仅一年该公司就赢利了一亿元。1997年6月，为了与长虹竞争，TCL投资6000万元兼并了美乐集团。这次兼并使TCL一举切入了广大的农村市场，仅销售运输费用的节省就十分可观，大大降低了TCL的销售成本。
1996年之前，消费者购买一台彩电要花费其年收入相当的比例，当时一台彩电的价格一般都在4、5000元，而到2018年，一台29寸的电视机花费已经不到3000元，消费者剩余增加了。而这也得益于规模经济和技术进步。
请在下一个页面里回答问题：规模经济如何降低成本？
理论提示：
1.规模经济与规模不经济；
2.适度规模。
作答结果：
完成日期：
得分/评语：
评阅时间：
评阅教师：
请阅读附件中的案例：中国彩电行业的洗牌
并利用规模经济与规模不经济、适度规模理论知识回答以下问题：
如何规模经济如何降低成本？
要求理论分析，并结合自己的实践经验来进行作答。
计分作业3
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学 号国开形考答案open5.net或联系QQ/微信：18866732
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第 3 次任务
共 4次任务
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任务内容：（请将各题答案填在作答结果相应位置）
模拟实训：市场调研
实践目标：
检验学生对公共福利的认识程度；
考察学生对经济调研分析方法的运用能力。
实践内容：
调研你所在城市或省份政府部门所提供的公共福利现状
撰写分析报告。
实践操作：
对你的所在城市政府所实施的公共福利进行文件查阅分析，如政府官网、政府文件等；
设计简单的问卷在朋友圈广泛收集人们所感受到自己享受到的公共福利都有哪些？希望政府提供其他哪些方面的公共福利；
调查内容主要包括：
目前政府所实施的公共福利明细项目（要分类概括出来，如教育类的、医疗类的、养老类的……等）；
目前政府没有实施的公共福利但老百姓希望实施的有哪些（概括罗列出来）
实验报告：
结合所掌握的调查资料和信息，撰写一篇1000字的调研报告
建议题目：某某城市公共福利现状调查及改善对策调研分析
2.要求在下载的文档中完成后提交，按照要求排版
3.在规定的时间内完成，迟交将适当扣分
4.禁止抄袭，违反以零分处理
作答结果：
某某城市公共福利现状调查及改善对策调研分析
(三号黑体加粗居中)
正文
段首、标题空两格，小四号宋体
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