中国医科大学2020年12月《药品市场营销学》作业考核试题
一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分)
1.现代企业的营销观念应该是
A.以消费者需求为中心
B.以推销产品为中心
C.以企业需要为中心
D.以生产成品为中心
2.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为
A.生产者市场
B.消费者市场
C.转售市场
D.组织市场
3.消费流行属于什么因素
A.社会文化环境
B.人口环境
C.地理环境
D.顾客环境
4.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是
A.文化因素
B.社会因素
C.个人因素
D.心理因素
5.竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于
A.供应链竞争
B.渠道拦截
C.终端拦截
D.正面拦截
6.药品中间商的功能是
A.整买零卖
B.整买整卖
C.委托加工
D.委托代销
7.药品组织市场的参与者中影响力最小的是
A.使用者
B.采购者
C.决策者
D.影响者
8.企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式
A.密集单一型市场
B.产品专业化
C.选择性专门化
D.市场专业化
E.完全覆盖市场
9.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略
A.集中性策略
B.目标市场营销
C.差异性策略
D.无差异性策略
10.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于
A.完全竞争市场
B.完全垄断市场
C.不完全垄断市场
D.垄断竞争市场
11.差异化战略最常采用的形式是
A.产品差异化
B.渠道差异化
C.促销差异化
D.价格差异化
12.药品的有形部分所组成的是药品的
A.核心产品
B.形式产品
C.附加产品
D.期望产品
13.在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组药品构成是
A.药品组合
B.药品线
C.药品构成
D.药品品种
14.当出现经济萧条、衰退时，市场需求下降，企业宜采用
A.间接渠道
B.长渠道
C.短渠道
D.网络渠道
15.某药厂生产的滋补营养品有“AA”、 “BB”、 “CC”等品牌，其品牌策略属于
A.统一品牌
B.个别品牌
C.个别式统一品牌
D.生产者品牌
E.中间商品牌
16.通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是
A.物流一体化
B.物流规模化
C.物流共同化
D.物流短路化
17.关系营销中最高层次的营销是
A.反应营销
B.积极营销
C.伙伴营销
D.主动营销
18.绿色营销给其他经济主体带来的正面影响指的是
A.持续性
B.绿色性
C.系统性
D.外部经济性
19.国际市场营销活动的主体是
A.国家
B.企业
C.产品
D.消费者
20.药品生产者市场的细分变量不包括
A.人文变量
B.经营变量
C.采购方法变量
D.汇率变量
二、名词解释 (共 5 道试题,共 10 分)
产品策略
市场营销环境
药品生产者市场
差异性策略
物流一体化
三、判断题 (共 10 道试题,共 10 分)
26.文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。
27.对于购买决策信息来说，最可靠的来源是公共信息。
28.采购人员由于位卑言轻，对药品采购影响力较小。
29.中间商市场的需求是直接的，变化比较灵敏。
30.某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者状况等而改变的。
31.理解价值定价法属于竞争导向定价法。
32.理解定价是按消费者习惯接受和理解的价格来定价的。
33.药品生产者是渠道创新的推动者。
34.药品促销是指医药企业通过人员和非人员推销的方式，对消费者提供购买激励的一种活动。
35.体验营销又称为顾问式营销。
四、问答题 (共 5 道试题,共 40 分)
改良后药品消费者购买决策流程与传统的购买决策流程有何不同？
简述药品组织市场的特点。
药品的价格体系包括哪些内容？
简要分析我国药品渠道模式。
药品广告有何作用？
五、主观填空题 (共 7 道试题,共 20 分)
市场营销分为##和##两个层面。
药品市场营销学的特点有##、##、##和##。
药品市场营销的需求对象有##和##。
以生产者为中心的观念有##、##、##。
“4C”是指##、##、##、##。
按照《药品管理办法》，非处方药又为分##和##。
药品市场细分的方法有##、##、##。