《市场营销学（专科）》21年6月作业考核
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元这是由于计算机销售商采取了( )
A.歧视定价法
B.成本加成定价法
C.目标利润法
D.边际成本法
2.父母所属的社会团体对子女来说属( )
A.首要团体
B.次要团体
C.向往型参考团体
D.有共同志趣的团体
3.以企业的销售额占全行业销售额的百分比来表示的市场占有率是（ ）
A.全部市场占有率
B.可达市场占有率
C.相对市场占有率
D.绝对市场占有率
4.某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。这种目标市场战略是（ ）
A.无差异市场营销
B.差异性市场营销
C.集中性市场营销
D.大量市场营销
5.（ ）差异存在时市场细分的客观依据。
A.产品
B.价格
C.需求偏好
D.细分
6.市场营销观念意味着( )
A.企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金
B.企业的着眼点应放在资源的合理利用上
C.所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利的目的
D.企业主管须在以前担任过市场营销部门经理
7.运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是( )
A.全新产品
B.仿制新产品
C.改进新产品
D.换代新产品
8.宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要( )
A.家族品牌决策
B.品牌归属决策
C.多品牌决策
D.品牌扩展决策
9.某奶粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了奶粉经销商店。该种增长战略属于（ ）
A.业务一体化
B.后向一体化
C.前向一体化
D.水平一体化
10.市场营销的核心是（ ）。
A.生产
B.分配
C.交换
D.促销
11.消费者在购买和使用“鹰”牌的打印机后，对该品牌产品很满意。后来，该消费者在选购扫描仪时，优先选择了“鹰”牌扫描仪。这种影响消费者购买行为的心理因素是（ ）
A.学习
B.生活方式
C.知觉
D.动机
12.新产品开发过程包括八个阶段。在某个阶段，企业管理者复查对新产品未来的销售额、成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是（ ）
A.形成产品概念
B.制定营销策略
C.营业分析
D.产品开发
13.通常情况下，不同广告媒体所需成本不同，其中最昂贵的是（ ）
A.报纸
B.电视
C.广播
D.宣传单
14.零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据( )
A.商店规模
B.顾客心理中的商店模式
C.商店的位置
D.商店的店员
15.面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是( )
A.避免
B.反抗
C.减轻
D.转移
16.某食品厂主要生产方便面、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，并将这三种产品按不同片区设立综合的产品经理，该公司所采用的专业化组织类型是（ ）
A.职能型组织奥鹏作业答案请进open5.net或请联系QQ/微信：18866732
B.产品型组织
C.市场型组织
D.地理型组织
17.在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是( )
A.电视
B.广播
C.报纸
D.杂志
18.买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是( )
A.电视
B.网络
C.报纸
D.杂志
19.下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义( )
A.产品销售到批发商、零售商或最终用户
B.除了促销和定价的全部商业活动
C.工业品和生活消费品的销售
D.产品销售到最终用户
20.在旅游旺季的时候，某城市宾馆的入住率为100%；而在旅游淡季的时候，该城市宾馆的入住率却只有30%。该宾馆在不同季节上下波动的需求属于（ ）
A.不规则需求
B.充分需求
C.有害需求
D.负需求
二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)
21.分销渠道成员包括（ ）。
A.生产者
B.商人中间商
C.代理商
D.贮藏运输商
E.消费者
22.可供市场跟随者选择的跟随战略有( )
A.紧密跟随
B.价格跟随
C.松散跟随
D.地点跟随
E.产品型号跟随
23.衰退期的市场营销策略有（ ）。
A.降价策略
B.收割策略
C.榨取策略
D.放弃策略
E.反抗策略
24.在买方市场条件下，一般容易产生 （ ）。
A.绿色营销观念
B.生产观念
C.市场营销观念
D.社会市场营销观念
E.产品观念
25.市场营销效率控制的主要方式有（ ）
A.销售人员效率控制
B.生产效率控制
C.促销效率控制
D.分销效率控制
E.广告效率控制
26.下列关于社会责任与企业利益二者之间关系的描述中，正确的有（ ）
A.承担社会责任就一定会损失企业利润
B.承担社会责任能为企业带来长远利益
C.承担社会责任能够间接地促进企业的声誉、形象以及销售
D.承担社会责任能够使企业将短期利益同长远利益更好地结合起来
E.承担社会责任需要企业将自身利益、消费者利益和社会利益结合起来进行权衡
27.国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即（ ）。
A.销售优先
B.抢先注册
C.注册在先
D.生产优先
E.使用在先
28.无门市零售的主要形式有（ ）
A.直复式营销
B.直接销售
C.自动售货
D.网购
E.人员上门推销
29.对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ）。
A.分析和开辟新市场
B.开发潜在市场
C.稳定现有市场
D.发展国外市场
E.开发新的产品
30.产品成长期的特点通常表现在以下几个方面： （ ）
A.销量增长缓慢
B.产品花色品种日渐丰富
C.竞争对手出现
D.企业获利丰厚
E.销量增长迅速
三、判断题 (共 10 道试题,共 20 分)
31.专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。
32.在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。
33.差异性营销策略的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。
34.企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。
35.为了使细分市场更加准确，最好用完全细分的方法细分市场。
36.消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。
37.物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。
38.同一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。
39.产品的最高价格取决于产品的成本费用。
40.由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。
四、简答题 (共 2 道试题,共 20 分)
41.某公司的洗发水品牌有“潘婷”、“沙宣”、“百爱”等，该公司采用的是何种品牌策略？使用该品牌策略的主要原因是什么？
42.细分产业市场主要依据哪些变量？
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