中国医科大学2022年7月《药品市场营销学》作业考核试题
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分)
1.与医药企业紧密相联，直接影响医药企业营销能力的各参与者，被称为
A.营销环境
B.宏观营销环境
C.微观营销环境
D.营销组合
2.集中性策略的优点是
A.成本经济性
B.降低企业经营风险
C.集中企业优势
D.有利于新产品推
3.某制药厂最近研制生产出一种抗癌药,你认为该种药品的定价应采取
A.撇脂定价
B.渗透定价
C.满意定价
D.基点定价
4.在衰退期，渠道决策的一般原则是
A.短渠道变长渠道
B.长渠道变短渠道
C.短渠道变宽渠道
D.宽渠道变短渠道
5.药品整体概念中最重要的部分是
A.核心层
B.形式层
C.附加层
D.无形产品
6.组织购买过程中的首要问题是
A.认识需要
B.确定需要
C.说明需要
D.物色供应商
7.理解价值定价方法属于
A.成本导向定价
B.需求导向定价
C.竞争导向定价
D.需求导向与成本导向结合
8.在购买药品时，儿童比较喜欢新颖包装的药品，老年人喜欢物美价廉的药物，从消费者行为来看，这是哪种影响因素在起作用
A.个性
B.态度
C.感觉
D.自我形象
9.促销的实质是：
A.买卖双方的信息沟通
B.突出产品特点
C.引导消费
D.扩大消费
E.促进成交
10.药品市场营销信息组成的要素是
A.内部报告系统
B.外部报告系统
C.市场营销调研系统
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11.现阶段，我国非营利性医疗组织购买行为的最大特点是
A.药品集中采购
B.自行采购
C.代理商采购
D.委托代购
12.药品公共关系的核心是：
A.传递药品信息
B.树立企业形象
C.促成即时购买
D.突出产品特点
13.下列正确描述消费者决策过程的选项是
A.搜集信息—评价方案—选择方案—购买决策—购后评价
B.认知需求—搜集信息—选择评价方案—作出购买决策—购后评价
C.认知需求—选择评价方案—搜集信息—作出购买决策—购后评价
D.搜集信息—认知需求—选择评价方案—作出购买决策—购后评价
14.下列哪项不是市场营销组合的构成
A.4C
B.4P
C.4R
D.4S
15.以下对我国医药企业国际市场营销现状描述正确的是
A.我国药品市场以国际市场为主
B.药品出口自主品牌多
C.产业集中度较高
D.出口药品中主要是原料药
16.药品组织市场购买者要作出的购买决策最复杂的采购类型是
A.直接重购型
B.修正重购型
C.新购
D.变更购买
17.对于科技含量较高，在售前、售中及售后服务方面要求较高，宜采用
A.短渠道
B.长渠道
C.间接渠道
D.混合渠道
18.市场主导者扩大市场需求量的途径是
A.开辟产品的新用途
B.以攻为守
C.正面进攻
D.保持市场份额
19.认识与分析营销环境的目的是
A.防患于未然
B.寻求医药企业发展空间
C.增强医药企业适应能力
D.发现机会和识别威胁
20.市场上有甲、乙两种药品，如果甲药品价格下降引起乙药品需求的增加，那么
A.甲和乙药品是互替产品
B.甲和乙药品是互补产品
C.甲为低档药品，乙为高档药品
D.甲为高档药品，乙为低档药品
二、名词解释 (共 5 道试题,共 10 分)
21.药品国际市场营销
22.新产品
23.需求导向定价法
24.市场营销
25.药品市场细分
三、判断题 (共 10 道试题,共 10 分)
26.在医院终端中大部分药物是外资药或中外合资药物。
27.贯彻市场营销观念必须做到“顾客第一”、“客户至上”。
28.大型企业规模比较大、声誉较好，管理能力及资金实力都比较强，因此在选择分销渠道时会选择以短渠道或直接渠道为主。
29.影响价格最重要的因素是生产成本。
30.对于购买决策信息来说，最可靠的来源是公共信息。
31.药品生产商不是渠道成员。
32.从容型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。
33.处方药可以在大众传播媒介等一般传播媒介进行广告宣传。
34.我国对药品价格实行政府定价和市场调节价两种形式。
35.市场学上的新产品与科技上所称的新产品是不同的。
四、主观填空题 (共 6 道试题,共 20 分)
36.“4C”是指____、____、____、____。
37.市场学上的新产品可分为以下4类:____、____、____、____。
38.非处方药英文简称为____。
39.选择目标市场的过程包括____、____、____。
40.非处方药的遴选原则包括____、____、____、____。
41.竞争者的市场反应模式有____、____、____、____。
五、问答题 (共 5 道试题,共 40 分)
42.药品国际市场营销的产品策略有哪些？
43.药品市场细分的客观依据有哪些？
44.保健品市场的特点有哪些？
45.市场细分的原则？
46.试分析新产品的各种定价策略的利弊。