广东开放大学2022年秋《保险产品销售》（专科）形考任务4试题
试题 1
[单选题] 通常供市场跟随者选择的跟随战略不包括（）。
A．选择跟随
B．不跟随
C．距离跟随
D．紧密跟随
试题 2
[单选题] 保险营销的核心是（）。
A．投保人的保险需求
B．整体营销
C．保险商品的社会交换过程
D．顾客满意
试题 3
[单选题]
某文具厂去年文具销售收入为3000000元，销售折扣和折让为200000元，年平均资产占用额为140000元，则该企业的资产周转率为()。
A．15次
B．20次
C．21.4次
D．25次
试题 4
[单选题] 现在的各种通信技术和信息工具，如因特网、电子信箱、调制解调器等，可以是公司能对便于采用（）目标市场营销。
A．无差异营销
B．差异营销
C．一对一营销
D．集中性营销
试题 5
[单选题] 对企业的行动不作出迅速反应或者反应不强烈，这种竞争者反应模式属于（）。
A．选择型
B．凶猛型
C．从容不迫型
D．随机型
试题 6
[单选题] 保险市场营销管理的实质是（）。
A．需求管理
B．市场管理
C．销售管理
D．产品管理
试题 7
[单选题] 纵观当今世界保险市场，除少数发展中国家外，大多数保险市场都属于（）。
A．完全竞争型保险市场
B．完全自由型保险市场
C．完全垄断型保险市场
D．垄断和竞争并存型保险市场
试题 8
[单选题] 在寿险公司营销团队建设中，专题的功能为（）。
A．关心工作人员
B．体现领导水平
C．传授专业知识
D．进行活动管理
试题 9
[单选题] 下列哪种控制的目的在于提高人员推销、广告、销售促进和分销等保险营销活动的效率（）。
A．年度计划控制
B．盈利能力控制
C．战略控制
D．效率控制
试题 10
[单选题] 人身保险营销信息管理系统中内部报告系统的主要作用是（）。
A．收集信息、筛选信息、反馈信息
B．收集信息、监测信息、筛选信息
C．收集信息、监测信息、反馈问题
D．提供信息、分析信息、发现问题和机会
试题 11
[单选题] （）是确定和激励销售队伍的基本管理手段。
A．销售预测
B．销售计划
C．销售预算
奥鹏作业答案请进open5.net或请联系QQ/微信：18866732
D．销售配额
试题 12
[单选题]
影响价格的基本因素是()。
A．产品成本
B．市场供求
C．竞争状况
D．经济环境
试题 13
[单选题] 广告经济效果指的是广告对（）。
A．社会的影响
B．消费者的作用
C．企业经营的作用
D．广告媒体的作用
试题 14
[单选题] SWOT分析方法中的O是指（）。
A．优势
B．机会
C．威胁
D．劣势
试题 15
[单选题] 在做竞争者分析时，第一步是（）。
A．找出竞争对手
B．找出竞争障碍
C．找出潜在竞争者
D．需求持续的竞争优势
试题 16
[单选题] 报销营销的长期计划时间跨度多在（）年以上。
A．3
B．4
C．5
D．6
试题 17
[单选题] SWOT分析的主要内容包括（）。
A．险种、中介、费率、促销、服务
B．险种、中介、费率、服务、分销
C．营销、中介、费率、服务、分销
D．策略、险种、中介、费率、促销
试题 18
[单选题] 许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的（）。
A．无形性
B．不可分离性
C．可变性
D．易消失性
试题 19
[单选题] 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。
A．推销观念
B．生产观念
C．社会营销观念
D．市场营销观念
试题 20
[单选题] 下列不属于4p策略的是（）。
A．产品策略
B．价格策略
C．服务策略
D．促销策略
试题 21
[多选题] 保险竞争基本的战略类型（）。
A．集中战略
B．差异化战略
C．一体化战略
D．成本领先战略
试题 22
[多选题] 保险营销管理的类型包括（）。
A．扭转型营销
B．需求型营销
C．刺激型营销
D．同步型营销
试题 23
[多选题] 根据竞争者的重要程度分类，可以将竞争者分为（）。
A．实力竞争者
B．次要竞争者
C．潜在竞争者
D．首要竞争者
E．一般竞争者
试题 24
[多选题] 根据竞争者的整体实力分类可以将其分为（）。
A．主导型公司
B．实力型公司
C．新入市公司
D．潜在型公司
试题 25
[多选题] 保险营销信息属于社会经济信息的范畴，是指在一定时间和条件下，同保险营销活动有关的各种（）总称。
A．数据
B．资料
C．情报
D．消息
试题 26
[多选题] 保险营销信息的作用主要表现在以下方面（）。
A．目标作用
B．管理作用
C．效率作用
D．智能作用
试题 27
[多选题] 保险信息的种类包括（）。
A．环境信息
B．特定技术信息
C．特定企业信息
D．特定保险险种信息
试题 28
[多选题] 保险营销管理者经常需要并使用的内部信息包括（）。
A．利润报告
B．与产品成本有关的信息
C．与销售活动有关的信息
D．与产品需求有关的信息
试题 29
[多选题] 从功能上划分的保险营销计划包括（）。
A．销售计划
B．广告计划
C．分销计划
D．促销计划
试题 30
[多选题] 营销管理是营销者计划和执行关于（）以创造出符合个人和组织目标的交换的一个过程。
A．沟通
B．产品
C．定价
D．促销
试题 31
[判断题] 宣传促销：营销人员与准保户面对面地交谈或电话联系提供有关保险与保险产品信息的促销手段。（）
试题 32
[判断题] 保险营销管理过程中，有两种计划起着非常关键的作用，这就是保险策略计划与保险营销计划。（）
试题 33
[判断题] 广告促销：公共关系作为一种重要的促销手段，在树立保险公司的形象、产品与服务的定位等方面具有很大的潜力（）。
试题 34
[判断题] 营销管理部门和销售部门是保险公司的前台职能部门。（）
试题 35
[判断题] 在成熟期，由于已形成了品牌效应，需求保持自然增长的势头，各种促销手段的作用都有所减弱（）
试题 36
[判断题] 保险营销预测是指运用科学的方法和手段，根据调查提供的数据和资料，对影响市场供求变化的各种因素进行测算，从而对保险市场营销的未来及其变化趋势作出判断。（）
试题 37
[判断题] 保险营销预测种类按预测的时间分类，保险营销预测可分为长期预测、中期预测和短期预测。（）
试题 38
[判断题] 公司需求是指公司在市场需求中的占有率，公司需求是由所有决定市场需求和公司市场占有率的因素所决定的。（）
试题 39
[判断题] 德菲尔预测法是就某一具体项目作出预测，要求每个专家分别提出自己的预测意见，然后由分析专家将他们的意见综合成一个统一的预测。这种方法具有较高的实用价值。（）
试题 40
[判断题] 保险营销环境是指影响保险企业的营销管理能力，使其能否成功地发展和维持与其目标客户交易所涉及的一系列内部因素与外部条件的总和。（）
试题 41
[判断题] 保险企业营销的内部环境包括保险企业的产品、保险企业的目标市场、保险企业的营销策略、保险公司的企业文化等。（）
试题 42
[判断题] 从保险营销环境层次的角度来划分，保险营销环境包括外部环境和内部环境。（)
试题 43
[判断题] 研究保险营销宏观环境是为了避免环境威胁。（）
试题 44
[判断题] 市场调查和预测的直接目的是为了营销决策。（）
试题 45
[判断题] 环境机会的潜在吸引力越大，成功的可能越大。（）
试题 46
[判断题] 乐观决策法的做法是先从每个方案中选择一个最小的收益值，然后再从这些最小收益值所代表的方案中选取一个收益值最大的方案为决策方案。（）
试题 47
[判断题] 保险营销决策是保险公司科学管理工作的必要前提。（）
试题 48
[判断题] 保险营销决策的方法主要有风险型决策、确定型决策和非确定型决策等。（）
试题 49
[判断题] 既然决策是一个提出问题、分析问题和解决问题的系统分析过程，因此，要作出正确的决策，就必要遵循现行的决策程序。（）
试题 50
[判断题] 保险推销人员，作为与客户打交道的代表，其举止言行是保险公司形象的代表。（）