《渠道管理2225》22秋在线作业1-00001
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（ ）。
A.密集分销策略
B.独家分销策略
C.选择性分销策略
D.自销
2.目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（ ）。
A.生产制造商
B.中间商
C.零售商
D.物流方
3.不同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。
A.长度
B.宽度
C.强度
D.高度
4.特许经营是一种（ ）。
A.管理型垂直渠道系统
B.契约型垂直渠道系统
C.公司型垂直渠道系统
D.水平渠道系统
5.下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（ ）。
A.生产商
B.零售商
C.广告商
D.批发商
6.营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（ ）。
A.提高渠道效益
B.实业产品价值
C.完成商品流转
D.调整中间商行为
7.营销渠道结构的本质是（ ）。
A.商品流转
B.实现价值
C.调控经销商行为
D.分销任务
8.实践中投机行为易产生于（ ）。
A.直销渠道
B.中间商渠道
C.密集分销
D.选择性分销
9.营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。
A.路径
B.表现
C.方法
D.过程
10.渠道管理在其方式选择上主要是（ ）。
A.权力
B.制度
C.合同
D.规则
11.将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（ ）。
A.行业对象不同
B.企业对象不同
C.渠道主导成员不同奥鹏作业答案请进open5.net或请联系QQ/微信：18866732
D.渠道与成员不同
12.渠道管理的具体内容是（ ）。
A.渠道的各种功能流
B.促销工作
C.实物交换
D.信息交流
13.我们将渠道设计与组织统称为（ ）
A.渠道控制
B.渠道规划
C.渠道结构管理
D.渠道策划
14.下列营销渠道中最原始的营销渠道是（ ）。
A.合作采购
B.上门推销
C.自动售货
D.特许经营
15.促销联盟属于（ ）。
A.垂直渠道系统
B.水平渠道系统
C.复合渠道系统
D.管理型渠道系统
16.渠道设计的重点是（ ）。
A.渠道的长度
B.渠道的密度
C.渠道的强度
D.渠道的高度
17.根据渠道结构选择渠道参与者以及在不同主体间进行分工和协作而进行的工作属于（ ）。
A.渠道设计
B.渠道组织
C.渠道行为
D.渠道控制
18.渠道冲突的前提是（ ）。
A.渠道依赖
B.渠道合作
C.渠道竞争
D.渠道矛盾
19.渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（ ）。
A.渠道领导
B.渠道先行
C.渠道沟通
D.渠道激励
20.渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为，称之为（ ）。
A.渠道指导
B.渠道沟通
C.渠道联系
D.渠道激励
二、多选题 (共 10 道试题,共 30 分)
21.营销渠道管理的四大环节是（ ）。
A.渠道设计
B.渠道组织
C.渠道激励
D.渠道沟通
E.渠道控制
22.以下项目属于渠道管理程序程序的内容有（ ）。
A.确定渠道目标
B.确定确定策略
C.渠道控制
D.渠道领导
E.渠道激励
23.属于渠道冲突的原因有（ ）。
A.角色界定不清
B.资源稀缺
C.感知差异
D.期望误差
E.决策分岐
24.电子网络渠道的构成要素有（ ）。
A.网络前台系统
B.网络后台系统
C.外部接口系统
D.内部联接系统
E.网络维护系统
25.常见的直销渠道形式有（ ）。
A.上门推销
B.邮购
C.电话营销
D.电视直销
E.IT网销售
26.渠道领导的作用有（ ）。
A.渠道指导
B.渠道沟通
C.渠道先行
D.渠道激励
E.渠道应用
27.下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有（ ）。
A.生产商
B.广告商
C.银行
D.批发商
E.零售商
28.电子网络渠道的基本特点有（ ）。
A.数字化
B.虚拟性
C.交互性
D.全球性
E.经济性
29.评估营销渠道结构的标准有（ ）。
A.经济性
B.控制性
C.适应性
D.灵活性
E.方便性
30.影响渠道效率的主要因素有（ ）。
A.渠道结构
B.渠道行为
C.渠道控制
D.激励
E.渠道沟通
三、判断题 (共 10 道试题,共 30 分)
31.营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。
32.道合作与冲突是相辅相成的。
33.渠道管理较一般是企业管理更复杂。
34.从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。
35.渠道领袖就是渠道领导。
36.营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。
37.实际上直接销售并不等于直销渠道。
38.业品的营销渠道一般来说较消费品的要长一些。
39.渠道管理与其他管理并没有本质的区别。
40.在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。
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