《市场营销实务》22秋在线作业1-00001
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 30 分)
1.低机会和低威胁的业务属于()
A.理想业务
B.冒险业务
C.成熟业务
D.困难业务
2.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为
A.功能折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.现金折扣
3.下列哪种策略属于品牌名称策略()
A.品牌延伸策略
B.分销商品牌
C.合作品牌延伸策略
D.家族品牌策略
4.___为顾客提供产品的基本效用或利益。
A.基础产品
B.潜在产品
C.期望产品
D.核心产品
5.与顾客建立长期合作关系是___的核心内容。
A.关系营销
B.绿色营销
C.公共关系
D.相互市场营销
6.消费品中的便利品的企业通常采用()的策略。
A.密集分销
B.独家分销
C.选择分销
D.直销
7.消费品中的便利品的企业通常采用___的策略。
A.密集分销
B.独家分销
C.选择分销
D.直销
8.某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于
A.推销导向
B.营销导向
C.顾客导向
D.社会营销导向
9.某公司产品有5条产品线，共生产18种产品，其中洗衣粉的产品线上有6种产品，则该公司的产品组合长度为()。
A.5
B.18
C.6
D.23
10.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了()的可能性。
A.渗透定价
B.撇脂定价
C.尾数定价
D.招徕定价
11.在()条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价奥鹏作业答案请进open5.net或请联系QQ/微信：18866732格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A.完全竞争
B.寡头竞争
C.垄断竞争
D.不完全竞争
12.某公司要在市场上推出一款新相机，该市场上消费者对相机的了解程度较低，并且对价格较敏感，该公司还面临其他公司推出类似产品的威胁。你认为对该相机的定价采用()。
A.快速撇脂
B.缓慢撇脂
C.快速渗透
D.缓慢渗透
13.()是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。
A.风险业务
B.市场机会
C.困境业务
D.环境威胁
14.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为
A.营销环境
B.宏观营销环境
C.微观营销环境
D.营销组合
15.2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于()
A.负需求
B.潜在需求
C.充分需求
D.过量需求
16.为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于
A.探测性调研
B.描述性调研
C.因果关系调研
D.定期性调研
17.某公司产品有5条产品线，共生产18种产品，其中洗衣粉的产品线上有6种产品，则该公司的产品组合长度为
A.5
B.18
C.6
D.23
18.采用无差异性营销战略的最大优点是
A.市场占有率高
B.成本的经济性
C.市场适应性强
D.需求满足程度高
19.波士顿咨询公司模型中，明星类业务的特点是
A.市场成长率高，相对市场份额高
B.市场成长率低，相对市场份额高
C.市场成长率高，相对市场份额低
D.市场成长率低，相对市场份额低
20.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于
A.水平一体化
B.前向一体化
C.后向一体化
D.同心多角化
二、多选题 (共 20 道试题,共 30 分)
21.消费者购买决策过程中，参与购买的角色有
A.发起者
B.影响着
C.控制者
D.使用者
22.整合营销传播工具的类型有()
A.广告
B.口碑营销
C.公共关系
D.销售促进
23.产品组合涉及的维度包括
A.适应度
B.长度
C.深度
D.宽度
24.在()情况下，企业会主动提高价格。()。
A.产品成本提高
B.抢夺竞争者市场
C.谋求更大的市场份额
D.市场需求增加
25.即使是组织市场上直接再购买的决策，也需要经过的阶段有()。
A.问题识别
B.确定产品规格
C.绩效评估
D.寻找供应商
26.下列属于心理定价策略的有()
A.尾数定价
B.渗透定价
C.声望定价
D.撇脂定价
27.成熟期的产品特点通常表现为()。
A.销售增长缓慢
B.产品花色品种丰富
C.竞争对手出现
D.企业获利丰厚
28.在产品成长阶段，企业为了尽可能长时间地维持市场成长，一般会采取的战略有
A.提高产品价格改进产品质量和增加新产品的特色和式样
B.保持现有分销覆盖面
C.企业进入新的细分市场（ AB，难）。
29.下列产品可以采用声望定价的是
A.质量不易鉴别的产品
B.生活必需品
C.非生活必需品
D.便利品
30.市场营销组合因素包括()。
A.产品
B.渠道
C.价格
D.促销
31.影响分销渠道设计的主要因素包括()。
A.顾客特性
B.产品特性
C.中间商特性
D.环境特性
32.营销组织设计的原则包括()
A.战略主导
B.可适应性
C.管理幅度与层次
D.整体协调
33.组织市场的购买角色包括()
A.发起者
B.使用者
C.控制者
D.影响者
34.市场补缺者可采取的战略有()。
A.顾客规模专业化
B.服务专业化
C.分销渠道专业化
D.特定顾客专业化
35.关系营销的层次包括()
A.基本型关系营销
B.伙伴型关系营销
C.责任型关系营销
D.响应型关系营销
36.关系营销的层次包括
A.基本型关系营销
B.伙伴型关系营销
C.责任型关系营销
D.响应型关系营销
37.下列属于企业不可控因素的有
A.顾客
B.中间商
C.竞争者
D.营销组合
38.有效市场细分的条件是
A.可衡量性
B.可支持性
C.可进入性
D.可盈利性
39.产品组合涉及的维度包括()
A.适应度
B.长度
C.深度
D.宽度
40.选择目标市场的模式一般包括()
A.单一市场集中化
B.全面进入
C.差异化
D.成本领先
三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)
41.市场细分主要是通过对产品本身的分类来细分市场的。
42.需求价格弹性系数的计算结果一般为负值。
43.市场营销等于销售。
44.顾客购买的总价值是产品价值和服务价值之和。
45.认知价值定价法的关键是顾客对价值的认知，而不是销售成本。
46.组织市场是消费者市场的衍生市场。
47.不完全垄断市场指某一行业内少数几家大企业提供没有差别的产品或服务。
48.处于导入期的产品，可以采用差异化的营销策略。
49.专营店经营的产品线很窄，但产品深度较深。
50.与最强的竞争对手对着干的定位策略是迎头定位。
51.头脑风暴法经过讨论后，最后可以形成较为一致的意见。
52.一手资料收集成本比二手资料高。
53.认知价值定价法的关键是顾客对价值的认知，而不是销售成本。
54.市场营销组合的因素对企业来说都是“可控因素”。
55.人口规模直接决定了市场的潜在容量，人口越多，市场规模越大。
56.在波士顿矩阵中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是瘦狗类战略业务单位。
57.现金折扣中“1/20”表示对商品给予5%的折扣。
58.固定成本是在一定业务范围内，成本不随业务量增加而变动的成本。
59.消费者市场商品的价格需求弹性较小。
60.在同一分销渠道内，批发商和零售商产生的冲突，属于水平渠道冲突
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