东大23秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业1【参考答案】-奥鹏作业之家

《商务谈判技巧》在线平时作业1-00001
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)
1.进口贸易时则要力求使用“软货币”，或在结算期( )升值的货币。
A.不会大幅
B.不会
C.缓慢
D.不

2.将谈判分为有形谈判与无形谈判的依据是（）。
A.谈判各方对谈判的意识
B.有无第三方作为中间人介入
C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

3.常用的重量计算方法有（）种。
A.1
B.2
C.3
D.4

4.TBT和SPS是（）制定的。
A.1998
B.1995
C.1997
D.1996

5.行政领导者的综合能力不包括（）。
A.信息获取能力
B.利益整合能力
C.知识综合能力
D.应变能力

6.natural calamity是指（）。
A.意外灾害
B.自然灾害
C.社会灾害
D.地理灾害

7.商务谈判的主体是相互独立的（）主体。
A.利益
B.成本
C.分权
D.授权

8.底线(bottom line)目标是指（）。
A.最差且不能接受的结果
B.最好但可以接受的结果
C.最差且让别人接受的结果
D.最差但可以接受的结果

9.一般，进口贸易时则要力求使用（）。
A.“硬通货”
B.“软通货”
C.“软货币”
D.“硬货币”

10.如果逾期交货，交货时市价上升，按（）执行。
A.协议定价
B.双方定价
C.合同定价
D.约定定价

11.（）是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。
A.感觉
B.知觉
C.视觉
D.触觉

12.技术贸易谈判的最基本内容是磋商具有技术的供给方能提供哪些( )。
A.资金
B.劳务
C.技术
D.财产

13.TBT和SPS是（）制定的。
A.1998
B.1995
C.1997
D.1996

14.如果交易双方用规格表示商品的品质，并作为谈判条件，就叫做（）。
A.“凭价格买卖”
B.“凭数量买卖”
C.“凭品质买卖”
D.“凭规格买卖”

15.商务谈判的主要评价指标是（）。
A.单位利益
B.经济利益
C.领导利益
D.公司利益

16.商品等级是对同类商品（）差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。
A.内在形态
B.质量
C.形状
D.品色

17.原产地名称表明商品的特定（）和特点名称。
A.质量
B.性质
C.成分
D.结构

18.黑箱理论的基础是（）。
A.经济论
B.控制论
C.公平论
D.博弈论奥鹏作业答案请进open5.net或请联系QQ/微信：18866732

19.将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（）。
A.谈判各方的诚意
B.谈判的公开性程度
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征

20.将谈判分为大型谈判与中、小型谈判的依据是（）。
A.谈判的规模
B.谈判所涉及的利益性质
C.谈判的时间长短
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
21.目前，在国内贸易中主要采用（）等方式。
A.公路运输
B.水路运输
C.铁路运输
D.自运、托运

22.单价即单位商品的价格，包括（）。
A.计量单位
B.计价货币
C.单位金额
D.价格术语

23.在博弈基础上的谈判程序包括（）。
A.建立风险值
B.确立合作的剩余
C.达成分享剩余的协议
D.建立受益值

24.常见的离岸价（FOB），又称（）。
A.装运港船上交货价
B.离岸加运费价
C.成本加运费价
D.保险加运费价

25.费率管制包括（）。
A.实际费率
B.费率补贴
C.费率调整
D.订费率

26.运输费用的计算标准包括（）。
A.货物重量
B.货物件数
C.货物体积
D.商品价格

27.谈判人员情绪的作用包括（）。
A.影响谈判者的相互关系
B.影响谈判气氛
C.影响谈判者的正确判断（感情用事）
D.影响谈判者

28.语言的表达方式包括（）。
A.有声语言
B.肢体语言
C.无声语言
D.形体语言

29.商品是否需要包装以及采用何种包装，主要取决于（）。
A.商品的特点
B.卖方的要求
C.买方的要求
D.双方的要求

30.改变谈判者态度的途径包括包括（）。
A.方向的转变
B.过程的改变
C.强度的转变
D.权利的改变

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