20秋《商务谈判》作业1
试卷总分:100 得分:100
一、判断题 (共 20 道试题,共 80 分)
1.一单生意成立要以书面合同为转移。（）
2.开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。（）
3.在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。（）
4.在市场透明度很大的时候，可以采用等额让步。（）
5.谈判地点的选择能够体现谈判双方的心态，在一定程度上能够反映出双方对于谈判项目的相互需求强度的差异。（）
6.当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。（）
7.中山服也是正式场合穿着的选择之一，但是对于一个谈判团队而言，应该注意着装的统一。（）
8.谈判组成员的年龄段，在20岁—60岁之间较为理想。（）
9.冲动型人物，虽然在谈判中常热衷于打断对方的发言，但也比较适合当主谈。（）
10.集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。
11.货源组织问题,从贸易实务角度出发，有两种情况，一种是谈判以前就进行货源组织，一种是谈判以后再进行货源组织.（）
12.对商品大加赞美的人未必就是买主，而对商品百般挑剔的倒极有可能是潜在的客户。（）
13.对于谈判人员的管理只能以管理者的管理理念为基础。（）
14.集体谈判是指一个人以上若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致。（）
15.谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题，即便谈判组成员在同一问题上产生不同意见，也要注意对外的一致。（）
16.将可能性转化为现实性是谈判的哲学内涵。（）
17.抹润滑油策略实际上是一种行贿受贿，是一种负面的策略。（）
18.谈判本身其实是一个系统的问题，它是方方面面相互制约，相互相关，相互集合，既具有整体性，又具有适应性的各种要素集成的综合体。（）
19.合作的利益总大于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。（）
20.集体谈判的弱点是易发散，不易集中。（）
二、多选题 (共 5 道试题,共 20 分)
21.一个合格的谈判组成员应该具有以下哪些品质：
A.合作精神
B.主动精神
C.个人内在气质
D.谈判所需的知识和经验背景
22.从目标角度讲，有可能出现以下哪几种议价情况：
A.对方对我方让步很重视
B.对方对我方的让步无动于衷
C.我们进行了让步,而对方进一步施加压力要求我方再做进一步让步
D.对方对我方的让步产生怀疑，议价进入僵局
23.根据谈判双方交易的不同类型，可以分为以下几种情况：
A.双方的合作是一次性的
B.双方有长期无限次的商务往来
C.双方有有限次的商务往来
D.双方的商务往来期限不明确
24.作为一个比较正规的合同，至少要包含以下几部分内容：
A.合同首部
B.合约主体
C.合同尾部
D.合同附录
25.从定量的角度对公平进行分析，其中包括：
A.心理感受的因素
B.实际的获得
C.博弈的结果
D.参与的过程
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